友客衣柜加盟店如何開展大型促銷活動

    大型促銷活動的成功與否，直接關系到友客衣柜加盟店業績的好與壞，因為大型場外促銷活動能短時間內宣揚品牌，提升消費者對產品的認知。很多友客衣柜加盟店會專門設計制作場外活動所用的大篷車，借助娛樂節目來插播品牌廣告進行戶外宣傳活動。但如何能夠最大程度地發揮場外活動的效果，這是需要我們動一番心思的。事在人為，一件成功的促銷活動，員工的素質是成功與否的決定因素，而衣柜加盟店在促銷期間，需要對員工進行哪些針對性的工作呢?

　　一、促銷前的全員總動員

　　在活動前一天開全員動員會，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：

　　1、售細則：包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項。

　　2、店員激勵方案：讓大家在促銷期間有一個明確的動力和方向。

　　3、活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣大家更會賣力;

　　4、公布活動的銷售目標：即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義;

　　二、針對員工的溝通

　　1、堅持晨會：團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員開會、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣大家工作才有干勁。

　　2、為員工拆分任務：門店給店員設立很多獎項，店長需要幫助每個人安排自己力所能及的任務目標，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。

　　3、根據活動的針對性訓練：如滿贈活動套餐設計，附加推銷的技巧，如部分貨品折扣活動，FAB熟練應用的訓練以及銷售技巧的訓練。

　　4、異議應對訓練：針對促銷活動內容常見異議如何回應顧客的訓練。減少在促銷期間出現不必要的么麻煩。

　　5、快速成交訓練：讓店員在促銷期間快速落單，可以給的權利一定要下方，讓他們能快速做主快速銷售，爭取去接待更多的客戶!

　　三、針對管理團隊的溝通

　　1、促銷活動的目標(除業績外主推系列及款式的銷量目標)：本次活動的側重點提升連帶或其他，讓店長清晰目標。

　　2、商品管理訓練：針對目前貨品狀況，此次活動主抓哪些貨品，貨品在門店的擺位要求，促銷期間對店長貨品管理的要求如：缺斷碼后擺位的調整，替代品的操作。

　　3、陳列管理的訓練：根據促銷的內容針對性的進行訓練，如滿贈活動訓練重點為賣場陳列搭配，贈品擺放位置，若活動為部分商品折扣銷售，針對該貨品在賣場的擺位要求，是否要開大陳列面等訓練。

　　4、人手安排：活動期間最合理的班次設計及賣人員工作部署(功能組別)。

　　濟南實木定制家具廠家友客做促銷活動效果顯著，但點點面面的工作太多。初期開展此類工作時，肯定會出現較多的細節問題，做得多了，就容易上手了。銷售人員如果能夠熟練組織開展場外促銷活動，相信對于友客公司和經銷商都是非常大的一個助力。所以要給團隊人員一些試錯期，但要懂得總結，懂得思考，從失敗的經驗中吸取教訓，因為羅馬不是一天建成的。

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