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                      友客衣柜加盟店如何開展大型促銷活動

                      文章來源:www.jpjdsc.com?? 作者:友客大家居編輯?? 發布時間:2018-04-27 15:10?? 瀏覽次數:

                      返回:新聞動態

                        微信圖片_20180112132034.jpg 


                          大型促銷活動的成功與否,直接關系到友客衣柜加盟店業績的好與壞,因為大型場外促銷活動能短時間內宣揚品牌,提升消費者對產品的認知。很多友客衣柜加盟店會專門設計制作場外活動所用的大篷車,借助娛樂節目來插播品牌廣告進行戶外宣傳活動。但如何能夠最大程度地發揮場外活動的效果,這是需要我們動一番心思的。事在人為,一件成功的促銷活動,員工的素質是成功與否的決定因素,而衣柜加盟店在促銷期間,需要對員工進行哪些針對性的工作呢?

                        

                        一、促銷前的全員總動員

                        

                        在活動前一天開全員動員會,最好是晚上,會議一定要隆重,每個人精神倍受鼓舞,通常促銷動員會要突出這么幾個內容:

                        

                        1、售細則:包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項。

                        

                        2、店員激勵方案:讓大家在促銷期間有一個明確的動力和方向。

                        

                        3、活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個人都感受被關注、被尊重,這樣大家更會賣力;

                        

                        4、公布活動的銷售目標:即沖刺多少銷售額,目標必須依據掌握的準客戶數量而制定,具有科學性和可實現性,這樣才有實際意義;

                        

                        二、針對員工的溝通

                        

                        1、堅持晨會:團隊管理的一個重要原則就是情緒原則,堅持晨會制度,每天早上花10-20分鐘的時間組織員開會、分享案例、高喊目標等,引導員工的情緒,提升員工的士氣,這樣大家工作才有干勁。

                        

                        2、為員工拆分任務:門店給店員設立很多獎項,店長需要幫助每個人安排自己力所能及的任務目標,讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽,有利于提升團隊的凝聚力。

                        

                        3、根據活動的針對性訓練:如滿贈活動套餐設計,附加推銷的技巧,如部分貨品折扣活動,FAB熟練應用的訓練以及銷售技巧的訓練。

                        

                        4、異議應對訓練:針對促銷活動內容常見異議如何回應顧客的訓練。減少在促銷期間出現不必要的么麻煩。

                        

                        5、快速成交訓練:讓店員在促銷期間快速落單,可以給的權利一定要下方,讓他們能快速做主快速銷售,爭取去接待更多的客戶!

                        

                        三、針對管理團隊的溝通

                        

                        1、促銷活動的目標(除業績外主推系列及款式的銷量目標):本次活動的側重點提升連帶或其他,讓店長清晰目標。

                        

                        2、商品管理訓練:針對目前貨品狀況,此次活動主抓哪些貨品,貨品在門店的擺位要求,促銷期間對店長貨品管理的要求如:缺斷碼后擺位的調整,替代品的操作。

                        

                        3、陳列管理的訓練:根據促銷的內容針對性的進行訓練,如滿贈活動訓練重點為賣場陳列搭配,贈品擺放位置,若活動為部分商品折扣銷售,針對該貨品在賣場的擺位要求,是否要開大陳列面等訓練。

                        

                        4、人手安排:活動期間最合理的班次設計及賣人員工作部署(功能組別)。

                        

                        濟南實木定制家具廠家友客做促銷活動效果顯著,但點點面面的工作太多。初期開展此類工作時,肯定會出現較多的細節問題,做得多了,就容易上手了。銷售人員如果能夠熟練組織開展場外促銷活動,相信對于友客公司和經銷商都是非常大的一個助力。所以要給團隊人員一些試錯期,但要懂得總結,懂得思考,從失敗的經驗中吸取教訓,因為羅馬不是一天建成的。

                        

                        濟南實木家具廠 http://www.jpjdsc.com/


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